30 января 2012

Лука Де Симоне: Чтобы быть успешным на новом рынке, важно избавиться от стереотипов

Итальянская компания Zhermack на мировом рынке является ключевым производителем оборудования и материалов для зубных техников. История компании началась в 1981 году, и за тридцать лет работы Zhermack стал брендом мирового масштаба. Сегодня продукция компании представлена более чем в 90 странах, и на рынках большинства из них оборудование и материалы Zhermack занимают лидирующие позиции. Об особенностях работы со стоматологами разных стран и, конечно, в России, мы поговорили с директором по экспорту компании Zhermack Лукой Де Симоне.


— Накануне Нового года принято подводить итоги. Чем для компании Zhermack запомнится этот год?
— Этот год был очень важным для Zhermack, мы подтвердили лидерство на многих рынках и начали работу в некоторых новых странах, где раньше не присутствовали. Мы участвовали в выставке IDS в Кельне, в Германии, которая прошла для нас очень успешно. Работа Zhermack всегда была направлена на то, чтобы создать продукцию, в которой соединены итальянский дизайн и технологии для стоматологов и зубных техников.

В 2011 году мы завершили работу над линейкой оттискных материалов и стерилизационных систем. Мы представили Zeta Roll, наши новые рулоны пакетов для стерилизации, Elite Cord — ретракционные нити, позволяющие получать более точные оттиски.

Для завершения реставрационной линии мы запустили Dune Ecotech, это новый микро-пескоструйный аппарат с низким потреблением песка и максимальной точностью.
Prothyl EVO — полная линейка пластмасс для съемных протезов. И последнее, но не по степени важности: новые Zmack® — универсальные композиты светового отверждения для терапевтической реставрации.

— Каким вы видите сотрудничество с компанией UNIDENT в следующем году?
— Конечно же, наш бизнес усилил свои позиции, мы получили важные результаты продаж: компания Zhermack подтвердила лидерство на рынке России. Но мы ожидаем более значительных результатов в 2012 году благодаря новым продуктам. Сейчас вместе с UNIDENT мы получаем сертификаты качества, и скоро новинки будут доступны в России.

— В чем особенность работы в России?
— Продукция Zhermack на российском рынке уже более 10 лет, и основная моя задача заключается в том, чтобы оценить, насколько правильно продукт позиционируется на рынке.
В такой большой стране это очень сложно. Поскольку приходится иметь дело с резко отличающимися реалиями в разных регионах станы.

— Как вы находите ключ, подход к рынку новой для компании страны?
— Существует не один единственный ключ, успех Zhermack состоит в том, что мы ищем ответ «как-достичь-успеха» в каждой стране, в которой, конечно, есть свои особенности. Чтобы быть успешным на новом рынке, важно избавиться от стереотипов. Нужно учиться адаптироваться к новым культурам и рассматривать все очень относительно. Существует ведь не только черное или белое: мир состоит из множества цветов, и их изучение меня очаровывает.

— Продукция Zhermack представлена в 90 странах мира. Как вам удалось завоевать рынок на такой большой территории?
— Я мог бы назвать многие причины: качество нашей продукции, доступные цены, участие в крупных выставках и конференциях… Но лично мне кажутся наиболее важным фактором партнерские отношения с нашими дистрибьюторами, которые отличаются прежде всего вза-имной лояльностью и длительным сотрудничеством. Мы берем лучшее от каждой страны, в которой работаем, это тоже, безусловно, помогает поддерживать интерес к нашей продукции во всем мире.

— Как вы находите ключ, подход к рынку новой для компании страны?
— Существует не один единственный ключ, успех Zhermack состоит в том, что мы ищем ответ «как-достичь-успеха» в каждой стране, в которой, конечно, есть свои особенности. Чтобы быть успешным на новом рынке, важно избавиться от стереотипов. Нужно учиться адаптироваться к новым культурам и рассматривать все очень относительно. Существует ведь не только черное или белое: мир состоит из множества цветов, и их изучение меня очаровывает.




На выставке Dental Expo в Москве

— Из многочисленных командировок, в которых вам довелось бывать, есть какая-нибудь поездка, которая запомнилась больше всего?
— Самая первая. Три недели в Индии в январе 1998 года. Телефоны работали очень плохо, у меня не было даже факса для связи и я потерялся в стране, где никогда до этого не бывал. При этом мне нужно было вести бизнес, который я знал всего лишь несколько месяцев. Вспоминая эту поездку, я могу разве что улыбнуться.

— Исторически наши страны много взаимодействовали, в первую очередь в области культуры. Даже в строительстве Московского Кремля, главного символа столицы, принимали участие несколько поколений итальянских зодчих. Как вы себя ощущаете в России?
— Для такого страстного любителя истории,  как я, приехать в Россию означает открыть для себя прекрасную страну. И если вы знаете, как внимательно слушать, она расскажет вам славную тысячелетнюю историю.




С Тамазом Манашеровым и Игорем Безумовым (Юнидент-Поволжье), Dental Salon 2011 

— Лука, расскажите немного о себе. Какие у вас увлечения?
— У меня нет какого-то определенного хобби, но я люблю два вида спорта, причем они совершенно противоположны друг другу — катание на лыжах и дайвинг. Я увлекаюсь историческими книгами и особенно биографиями известных и интересных мне людей.

— Какой у вас любимый семейный праздник? Расскажите о своей семье.

— Я женат. Ещё у меня есть кошка. А «праздником» я называю несколько дней на фантастическом пляже!

— Как у вас в компании принято встречать Новый год?
— В неформальной, расслабляющей обстановке мы все вместе обмениваемся добрыми пожеланиями за хорошим ужином.

— Что бы вы пожелали читателям журнала Unident Today в новом году?
— Много счастья и достижения целей.

 


Метки: Zhermack


Еще по теме
Основатели Zhermack — Тициано Бузин и Витторио Мора — и сегодня, треть века спустя, помнят, как звали их самого первого клиента. Еще бы, ведь фамилия его была Vacondio, что в переводе с итальянского значит «ступай с Богом»! Начинающие бизнесмены разглядели в этом доброе предзнаменование и принялись за дело с поистине итальянской энергией и вдохновением.
В конце октября UNIDENT собрал представителей региональных компаний-партнеров, чтобы познакомить их с итальянским производителем материалов и оборудования для зубоврачебной и зуботехнической практики Zhermack.
Стоматологическое оборудование и материалы под итальянским брендом Zhermack на стенде компании UNIDENT можно увидеть на каждой выставке. Все выставочные дни продакт-менеджер компании Никола Де Росси с энергичностью истинного итальянца проводит мастер-классы по работе с новым оборудованием для зуботехнических лабораторий.
Итальянская компания Zhermack на мировом рынке является ключевым производителем оборудования и материалов для зубных техников. Сегодня продукция компании представлена более чем в 90 странах. Об особенностях работы со стоматологами разных стран и, конечно, в России, мы поговорили с директором по экспорту компании Zhermack Лукой Де Симоне.
В субботу, 18 сентября, в преддверии самой ожидаемой стоматологической выставки Dental Expo, состоится практический семинар по зуботехническому оборудованию и материалам итальянской компании Zhermack. Событие подготовлено при поддержке эксклюзивного представителя продукции Zhermack в России компанией UNIDENT.
Одним из важнейших этапов зубного протезирования является правильное и качественное снятие слепка. Неотъемлемой  частью данного процесса является слепочный материал, используемый стоматологом-протезистом. Наша задача состоит в том, чтобы предоставить специалисту необходимую информацию и помочь ему выбрать нужный и качественный материал. От того, насколько качественно будет выполнен слепок, зависит, какой зуботехнический протез получит пациент после окончания всего нелегкого процесса протезирования. Будет ли он в итоге благодарен доктору?
Компания Zhermack не перестает удивлять своих клиентов новыми разработками. Компания – один из лидеров по производству материалов для зуботехнических работ и стоматологических операций, продукция Zhermack прочно обосновалась в лабораториях и стоматологических кабинетах многих мировых клиник.
Зубные техники всего мира по праву считают оборудование и материалы Zhermack наиболее надежными и адаптированными&nbsp; под потребности современных профессионалов, а в сочетании со стильным дизайном и повышенной эффективностью продукция <a></a><a>Zhermack </a>давно сохраняет лидерские позиции в своей области.

Вернуться в раздел
Разработка сайта: Михаил Коротаев Работает на CMS DJEM. Дизайн — Студия Fractalla